Comment créer sa liste email (facilement) en 2022 ?

Money is in the list.

Je suis sûre que vous avez déjà entendu ça quelque part !

Et pourtant, je vois encore beaucoup de personnes qui n’ont pas créé leur liste mail, soit parce qu’ils ne connaissent pas tous ses avantages, soit parce qu’ils ont peur de “saouler” leur audience.

Prêts à vous lancer dans l’emailing ?

Je vous explique pourquoi et comment créer votre liste email en toute simplicité.

Liste email (ou mailing list), c’est quoi le concept ?

En créant une liste email, vous récoltez les adresses mail de vos lecteurs, ce qui vous permet ensuite de les recontacter plus tard.

La mailing list est une belle occasion d’établir un lien avec vos visiteurs, de créer une vraie relation avec eux et, si c’est votre objectif, de leur vendre vos produits ou services.

Avec un ROI de 3800 %, c’est le canal marketing le plus rentable et le plus intéressant !

Si :

• vous n’avez pas encore créé votre liste email
• vous avez du mal à construire votre base de données
• vous avez une liste, mais que vous n’osez pas la contacter

Alors suivez bien les conseils qui vont suivre !

Pourquoi créer sa liste email ?

Si vous n’avez pas encore créé votre liste email, vous allez vite être convaincus tant les avantages de l’email par rapport aux autres canaux de diffusion sont nombreux : 

• tout le monde utilise quotidiennement les emails. Il se peut que certains de vos clients cibles ne soient pas sur Facebook ou Instagram, mais connaissez-vous beaucoup de personnes qui n’ont pas de boîte mail de nos jours ?
• vous ne dépendez pas des algorithmes des plateformes sociales, qui peuvent bloquer la visibilité de votre contenu, voire supprimer votre compte !
• vous n’êtes pas obligé de payer pour être lus
• vous avez beaucoup plus de chances de toucher vos lecteurs, de les impacter en leur envoyant un mail personnalisé, plutôt qu’avec un post sur toute autre plateforme

Toujours pas convaincus ?

Voyons maintenant les avantages que peut avoir l’emailing dans la relation avec votre audience.

Les 4 avantages d’une stratégie d’emailing sur son audience

Construire une relation particulière avec ses abonnés

Dans les emails, pas de limite de caractères, pas de code à respecter ou de hashtags à insérer.

Vous êtes complètement libres d’être vous-mêmes et de construire ainsi un lien fort avec vos abonnés.

Essayez de mettre en place un vrai échange dans vos newsletters, en incitant vos lecteurs à vous répondre ou à vous donner leur avis sur un sujet que vous abordez. 

N’hésitez pas à leur poser des questions pour engager la conversation !

Se faire connaître (et faire connaître son entreprise)

L’emailing permet de se faire connaître auprès de son audience et de se présenter. C’est un excellent moyen de faire connaissance.

Pour vous présenter, vous, votre entreprise ou marque et vos valeurs, je vous conseille de mettre en place une séquence d’onboarding.

La séquence d’onboarding est une série de plusieurs emails pour accueillir les nouveaux abonnés qui rejoignent votre mailing list.

Cette séquence est l’occasion parfaite de faire connaissance et d’établir un lien dès le début de votre relation.

Partager de la valeur

Comme dit plus tôt, les emails n’ont pas de limite en termes de nombre de mots, comme cela peut être le cas sur les réseaux sociaux.

C’est le moment de partager de la valeur à vos abonnés.

Partagez vos actualités, vos retours d’expérience, vos pensées et conseils. Vous pouvez également les rediriger vers les contenus de votre blog.

En intéressant vos lecteurs, vous avez plus de chances d’engager la conversation avec eux.

Faire des ventes

Aujourd’hui encore, l’emailing est le levier qui génère le retour sur investissement le plus intéressant : pour 1€ dépensé, l’email marketing en rapporte 35€ (source : Oberlo).

C’est ce qui fait des emails un canal de vente extrêmement performant.

4 étapes pour créer sa liste email en toute simplicité

Si vous êtes maintenant persuadés de l’intérêt pour vous de créer votre liste email dès maintenant, je vous explique juste après les 5 étapes à suivre pour le faire facilement. 

1. Choisir son logiciel d’emailing

C’est la toute première étape : choisir l’outil avec lequel vous allez envoyer vos newsletters et stocker vos listes d’abonnés.

Il en existe de nombreux sur le marché, mais je vous ai fait une petite sélection.

Les logiciels d’emailing gratuits 

Mailchimp : gratuit jusqu’à 2 000 abonnés. Leader sur le marché, il est malgré tout un peu compliqué à prendre en main au début et est entièrement en anglais.

Sendinblue : gratuit jusqu’à 9 000 emails par mois. Vous n’êtes, en revanche, pas limités dans le nombre de contacts dans votre base de données. Logiciel français, il permet également l’envoi de campagnes SMS et leur support client est très réactif.

MailerLite : gratuit jusqu’à 1 000 abonnés. Intuitif et facilement accessible, même pour les débutants, il propose une interface en anglais.

Les logiciels d’emailing payants 

ActiveCampaign : essai gratuit de 7 jours. Ses prix varient selon le nombre de vos contacts. C’est l’outil avec lequel j’ai choisi de travailler pour mes newsletters et j’en suis très satisfaite. De plus, depuis peu, leur interface est disponible entièrement en français.

GetResponse : essai gratuit de 30 jours. Spécialement conçu pour les marketeurs, ses tarifs débutent à partir de 13€ / mois pour l’offre Lite. Ce logiciel propose de nombreuses fonctionnalités comme l’emailing, la création de funnels de conversion ou encore le marketing automation.

Sarbacane : essai gratuit de 30 jours. Solution 100 % française, Sarbacane propose, entre autres, un accompagnement très complet pour suivre les performances de sa stratégie d’emailing.

Le choix de votre logiciel d’emailing vous est propre, car il doit être adapté à vos besoins. 

2. Créer un formulaire de capture mails

Vous avez choisi votre logiciel d’emailing ?

Il est maintenant temps de créer des formulaires de captures irrésistibles sur votre site web ! 

C’est via ces formulaires que vos visiteurs vont pouvoir laisser leurs coordonnées et s’inscrire à votre liste mail.

Pour plus de résultats, vous pouvez ajouter plusieurs formulaires sur votre site : fenêtre pop-up, sidebar, formulaire en fin d’article…

Mais attention : avec la récente mise à jour de l’algorithme Google Core Web Vitals, les interstitiels trop imposants ou gênants pour la navigation de l’internaute sont pénalisés. Veillez à les concevoir dans une taille raisonnable, ne couvrant pas tout l’écran de l’utilisateur, et facilement clôturables.

Pour mes formulaires de capture, j’utilise, sur WordPress, le plugin incontournable (mais payant) Thrive Leads. Il permet, en quelques clics, de créer des formulaires entièrement personnalisables.

Pour accéder à Thrive Leads, il est maintenant nécessaire de souscrire à la Thrive Suite,  disponible à partir de 19$ / mois. C’est un budget, mais elle vous donne accès à 8 autres outils utiles pour la construction de votre site web.

D’autres plugins sont également disponibles comme OptinMonster, lui aussi payant mais très réputé, ou MailOptin (gratuit).

3. Créer un lead magnet qui attire vos lecteurs

Pour inciter vos visiteurs à s’inscrire à votre liste mail, quoi de mieux que de leur proposer un cadeau en échange ?

Un lead magnet, littéralement “aiment à prospect”, aussi appelé freebie, est un cadeau que chaque nouveau visiteur qui s’abonne à votre liste reçoit gratuitement.

Selon les besoins de votre lecteur idéal, créez un freebie qui lui donnera envie de s’inscrire.

Il peut se présenter sous de nombreuses formes : 

• ebook
• template
• workbook
• masterclass ou webinar
• checklist
• et bien d’autres encore

Un lead magnet adapté à votre audience vous permet de créer votre liste mail et de l’agrandir rapidement !

4. Envoyer des newsletters 

Une fois votre liste email créée, pas question de laisser vos abonnés sans nouvelle de vous !

Ils risqueraient de vous oublier, ce qui n’est pas du tout l’objectif…

Fixez une fréquence et un jour d’envoi de votre newsletter et tenez-vous y. Cela permet de créer un véritable rendez-vous avec vos abonnés et de maintenir un lien sur le long-terme.

Vous pouvez, par exemple, choisir d’envoyer votre newsletter 2 fois par mois, le dimanche ou chaque mercredi de la semaine.

Là encore, la connaissance de votre client cible est essentielle et vous permettra d’adapter votre stratégie d’emailing selon ses besoins.

Quelques astuces pour ne pas finir en spam

• Personnalisez au maximum vos emails. Vous pouvez, par exemple, ajouter le prénom de votre destinataire dans votre objet.
• Évitez les spam words (jeux d’argent, sexe, promotion, gratuité, félicitations…)
• Évitez les signes de ponctuation trop forcés dans votre objet (!!!! par exemple)
• Vérifiez votre score d’indésirabilité avec l’outil gratuit Mail Tester
• Incluez un lien de désinscription bien visible dans vos emails

Vous avez suivi l’intégralité de ce guide ?

Alors vous n’avez plus aucune excuse pour ne pas créer votre liste mail, si c’est une stratégie pertinente pour votre entreprise.

Avez-vous déjà mis en place votre newsletter ? Dites-moi en commentaire !